Fotografija iz odprtih virov
Verjetno ni take osebe, ki bi želela svojega varal. In vendar je prevaranje koga zelo preprosto, ker je naša psiha ustvarjena po določenih pravilih, ki dolgo preučevali resnični manipulatorji.
Ne pozabite, kako cigani spretno delujejo, in vse je v redu veste, kaj so te dame s svojim “pozlačenim peresom” in Bom povedal, kaj vas čaka, “vendar je po statističnih podatkih 90 odstotkov ljudje ugriznejo na to ribiško palico.
Če pa le cigani, smo danes obkroženi z veliko več profesionalni manipulatorji – trgovin s svojimi profesionalci tržniki, ki so posebej naučeni spretnosti, da nas vozijo karkoli za vsako ceno in nam hkrati pusti občutek zadovoljstvo zaradi tako vsiljenega nakupa. Zdi se, da je kriv nič ni, morda to sploh ni laž?
Fotografija iz odprtih virov
Da, to so samo marketinški triki. Veliko jih je, povedali vam bomo samo o nekaterih najpogosteje uporabljenih pri vseh brez razen izjem sodobnih trgovin z živili, vam bomo rekli, da niti ne namen, da boste vedeli, kako vas prevarajo, in lahko vsaj nekako temu se upirajte, vendar le za namen univerzalnega razsvetljenja. Ker da veliko spodaj napisanega ali veš ali skoraj veš, ampak te ničesar ne nauči. Zato je ta članek bolj verjetno, da ljudje v neka stopnja – bioroboti z določenim naborom programov. In lutkarji, ki vemo, kako delujejo ti programi, nas zlahka potegnejo za strune, tako kot lutke …
Najbolj privlačna je vedno srednja možnost
Če je v trgovini na voljo skoraj enak izdelek za različne cene, ki jih kupec izbere – s povprečnimi stroški. Na dragi blago je žal za denar, poceni se sprašuje o kakovosti, ampak srednje – ravno prav. In tržniki, dobro vedo, mimo povprečna cena potisni najslabši izdelek, na primer, potekel ali ustaljena, ki se bo kmalu iztekel, ne uporablja v povpraševanju zaradi slabe kakovosti ipd.
Peljite mimo rumene in rdeče cene
Kdo od nas še ni videl teh svetlo rumenih (včasih rdečih) oznak, na katerem je prečrtana in označena stara cena privlačno novo. Oseba tam, celo podzavestno, začne izračunati svoj dobiček, pogosto brez razmišljanja, ampak kako resnična je stara cena. Običajno ga vzamemo s stropa, privabiti kupce, zato nekateri tržniki pogosto pojdite predaleč, na primer nastavite “novo ceno” v dveh ali celo v trikrat manj kot “stari” – to je celo najbolj sumljivo nič sumljivih obiskovalcev trgovine.
Fotografija iz odprtih virov
Takšne zaloge so včasih celo v nasprotju s pravimi. cene, ko kupci vidijo rumeno ceno, recimo z jabolki na 70 rubljev in jih z veseljem kupite, skoraj poleg njih pa je pladenj istega jabolka brez delnic za 60 rubljev. Še več, zaposleni v trgovini včasih to naredijo celo namerno: tisti, ki najdejo jabolka z resnično ceno v 60 rubljev, zagotovo jih bo kupil …
Manipulacija z devetimi
Ali je danes v trgovini na internetu, ampak cene, kot so 99 rubljev, 999 rubljev in tako naprej, samo poplavilo je ves trgovski prostor. Včasih celo doseže nesmiselnost – cena je 99,99 rubljev, čeprav peni v Rusija že dolgo “ne hodi”. Prvič, velja, da je 99 vedno 100 je bolj privlačna (da ne omenjam 999 in 1000), čeprav je razlika čisto pogojno. Drugič, devetka velja za čarobno število, sposoben pritegniti pozornost ali bolje rečeno zombi kupec. Lahko verjamete, ne morete verjeti, ampak Stripe v začetku letošnjega leta ponovno izvedli študijo na to temo oz. kar je potrdilo – deluje in kako!
Na ravni oči je tisto, kar trgovina najprej želi prodati obrat
Statistični podatki kažejo, da blago prehaja na srednje police najprej. Ljudje so preveč leni, da bi se upognili in še bolj gledali sam vrh (in ni vse mogoče videti brez očal, ki jih doma pozabimo). A pred mojimi očmi – vse, kar je potrebno. In če spet trgovina če boste morali potisniti ustaljeno blago, bo zagotovo na srednje police. Mnogi kupci to vedo, vendar … izbirajo pogosteje samo srednje police v supermarketih.
***
Takšnih trikov je veliko, niso vsi nujno “prevarantski”, kot je to najpogosteje pri zalogah, vendar izključno vseh delajte za eno stvar – da vas prisili, da vsekakor nekaj kupite (za prišlo je celo do posebnih vonjav; vrhunski prodajalci kot mleko in kruh sta na najbolj oddaljenih policah tekel po trgovini itd.), ne glede na kakovost in enakomernost kakšna cena.
Fotografija iz odprtih virov
Najbolj neverjetno je, da človek (sumi na to manipulacijo) njegova zavest ali ne sumi) skoraj zapusti trgovino vedno zadovoljen. To se danes promovira in samopostrežne storitve – kupec je sam izbral vse (in ali je?), nihče nič mu ni vsiljeval …
Rusija
